Boek je eigen spreker

Bron: frankwatching

Je hebt vast al wel gehoord van het Business Model Canvas. Dit canvas komt uit de wereldwijde bestseller Busines Model Generatie en wordt gebruikt om nieuwe en bestaande businessmodellen te ontwikkelen, te onderzoeken of te veranderen. Het boek en het canvas gaan al een aantal jaar mee, maar de methode is nog steeds actueel en erg effectief.

Hoewel het Business Model Canvas is ontwikkeld om het hele businessmodel te innoveren (van inkomsten tot kosten, kernactiviteiten enzovoorts). Het is ook te gebruiken om de identiteit van je organisatie te onderzoeken. Maar hoe gaat dat in zijn werk?

Het canvas in de praktijk

Het Business Model Canvas is het perfecte startpunt om de ideeën van de decision makers en de verwachtingen concreet te maken. En dit kun je ook toepassen op je eigen organisatie.

Wat is het Business Model Canvas?

Het Business Model Canvas (verder ook wel het canvas of BMC genoemd) is een handige businesstool om de kern van je organisatie op een visuele en gestructureerde manier in kaart te brengen. Je kunt het canvas gebruiken om het huidige businessmodel te onderzoeken en te evalueren of je hiermee tevreden bent. Maar je kunt met het canvas ook toekomstige scenario’s of ambities verkennen of juist inzoomen op een bepaald onderdeel van jouw onderneming, bijvoorbeeld een specifiek product.

In het Business Model Canvas kun je alle belangrijke aspecten van je onderneming onderzoeken: van de waardepropositie, de doelgroep en de relatie tot de infrastructuur, de inkomsten en de uitgaven. Bovendien behandel je essentiële vragen over je onderneming als: wat zijn de kernwaarden van jouw bedrijf of wie zijn je klanten? En wie zijn de partners van je organisatie?

De essentie vatten

Al deze vragen beantwoord je op één canvas, waardoor de verbanden tussen deze onderdelen overzichtelijk en inzichtelijk worden. Als het businessmodel klopt, dan heb je aan dit canvas genoeg om de essentie te vatten!

Hoe vul je een Business Model Canvas in?

Is er binnen jouw organisatie behoefte aan groei of een andere koers? Dan wordt er al snel gezocht naar snelle oplossingen. Iedereen is namelijk druk met opdrachten en klanten. Hierdoor passeer je al snel het onderzoeken van de achterliggende behoefte van het vraagstuk of het gewenste doel.

Maar juist die stap terug nemen is heel belangrijk. Vraag je eerst eens af: waarom is er behoefte aan een nieuwe stap. Met behulp van het BMC breng je de (gewenste) basiselementen in kaart, waarna er een gefundeerd plan van aanpak uitgezet kan worden.

De 9 bouwstenen van het Business Model Canvas

Het Business Model Canvas is opgebouwd uit negen bouwstenen. Elke bouwsteen belicht een onderdeel van je organisatie. In het midden staat de waardepropositie en daaromheen bevinden zich de bouwstenen die de business mogelijk maken. Rechts vind je de klantsegmenten, klantrelatie, kanalen en inkomstenstromen. Links staan de kernactiviteiten, key resources, kostenstructuur en key partners.

Voorbereiding

Bij het invullen van het canvas is het goed om eerst te bepalen waar je je op gaat focussen. Wil je de huidige propositie en de essentie van je organisatie in kaart brengen en kijken waar er nog mogelijke kansen liggen? Of wil je juist het ‘ideale’ scenario schetsen en concreet verwoorden hoe de bouwstenen ingevuld moeten zijn als je met de organisatie een andere koers zou gaan varen.

Waardepropositie

De waardepropositie is het kloppende hart van jouw organisatie. Daarin omschrijf je de unieke waarde van jouw onderneming. Dat kan een combinatie van motivaties zijn, een probleem dat opgelost wordt of simpelweg de reden waarom je bedrijf wordt verkozen boven jouw concurrenten.

In de praktijk merk ik dat de waardepropositie vaak het meest lastige onderdeel is om in te vullen en waar je goed over na moet denken. Het is het startpunt van het canvas, maar ook gelijk het meest belangrijke onderdeel. Alle bouwstenen liggen rondom de waardepropositie en moeten daar goed op aansluiten.

Klantsegmenten, klantrelatie & inkomstenstromen

Na de waardepropositie vul je eerst de rechterzijde van het canvas in. Dat is de waardekant van jouw bedrijf met thema’s die gaan over klanten, relaties en kanalen.

Wie zijn je klantsegmenten, via welke kanalen worden deze klanten bereikt, wat is de relatie met hen en welke inkomstenstromen levert het op? Het is goed om hier ook te kijken naar potentiële klantsegmenten en kanalen. Waar liggen nog kansen voor je organisatie? Of zijn er misschien andere klantsegmenten die je graag zou willen bedienen?

Kernactiviteiten, key resources, key partners & kostenstructuur

Tot slot ga je naar de linkerzijde en benoem je de praktische zaken van je organisatie. Hier beantwoord je vragen als: Welke kernactiviteiten voer je uit, wie zijn de key partners, welke key resources zijn er nodig en wat zijn de kosten die je bedrijf allemaal maakt? Ook hier is het aan te raden om na te denken waar je kansen in de toekomst liggen. Misschien zijn er namelijk potentiële key partners waar je mee kan samenwerken.

Waarom gebruik je het Business Model Canvas?

Het Business Model Canvas kan voor verschillende doeleinden en op veel manieren worden gebruikt. Zoals ik al eerder omschreef vind ik het een handige onderzoekstool om de creatieve briefing van een klant in kaart te brengen, het team van de opdrachtgever op een lijn te krijgen en de verwachtingen met elkaar af te stemmen. Maar ook intern is het de perfecte manier om je team te betrekken bij de ontwikkelingen in de organisatie.

Als je het canvas gebruikt om de identiteit van je organisatie te onderzoeken dan is vooral de waardekant (rechterzijde) van het canvas van belang. Hier ga je namelijk in op de toegevoegde waarde van je organisatie, de doelgroep en welke kanalen je al inzet.

Een stapje terug

Het voelt in het begin misschien wat onwennig, omdat je waarschijnlijk vooral gewend bent om meteen in middelen te praten: wij doen zus en zo en werken voor die en die. Met het Business Model Canvas kun je een stapje terug nemen en stilstaan bij de ziel van je bedrijf. Waarom ben je deze onderneming begonnen, waar staat het bedrijf voor en wat zijn onze drijfveren?

Als je deze vragen hebt beantwoord, dan heb je een duidelijk beeld van het DNA van jouw bedrijf. Op die manier kun je kijken of je huidige imago wel bij je identiteit past en of er misschien behoefte is aan verandering, bijvoorbeeld een nieuwe huisstijl.

Waarom is het Business Model Canvas waardevol?

Als het Business Model Canvas op een juiste manier wordt ingevuld, dan levert het veel inzichten op. Dat kan zowel bevestigend zijn, als ook inspirerend. Ik vind het heel fijn dat we met het canvas alle vragen uit de verkenningsfase beantwoord krijgen. Ook voor jouw organisatie is het een waardevolle tool.

Je kunt het canvas bijvoorbeeld elk half jaar invullen om te toetsen of je voornemens zijn uitgekomen. Je evalueert of je doelstelling behaald is en blijft op deze manier alert op eventuele veranderingen. Ik vind het een erg handig hulpmiddel en fijne methode om ook intern inzicht en focus op belangrijke zaken te krijgen.